西藏衛(wèi)信康營銷中心2016年度工作總結會議

——眾志成城，百鍛成鋼，奮進中的營銷中心

　　西藏衛(wèi)信康醫(yī)藥股份有限公司營銷中心2016年度全年工作總結會議于2017年1月4日至6日在北京舉行，會議以“眾志成城，百鍛成鋼”為主基調(diào)，公司領導對2016年的各項銷售工作進行了全面客觀的總結，通報了全年銷售目標完成情況，并根據(jù)公司2017年的發(fā)展目標和工作部署，對2017年的銷售工作提出了要求。公司董事長張總、公司銷售副總孫總、南北中國區(qū)事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、全國各省區(qū)經(jīng)理及營銷中心支持系統(tǒng)相關人員出席會議。

　　公司銷售副總孫總在總結2016年工作中指出：“公司年度發(fā)貨量和銷售量全部完成既定目標，總體銷售業(yè)績豐碩，為全年公司總體營銷戰(zhàn)略順利實施打下了良好的基礎”。公司南北中國區(qū)總監(jiān)、各大區(qū)總監(jiān)和各省區(qū)經(jīng)理在匯報工作中指出，公司去年銷售業(yè)績良好、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境變革的大環(huán)境下，各區(qū)銷售業(yè)績保持了穩(wěn)定的態(tài)勢，在積極采取措施穩(wěn)定現(xiàn)有醫(yī)院銷售陣地的前提下，積極拓展新的銷售渠道。營銷中心支持系統(tǒng)各部門在匯報工作中明確提出堅持以公司總體銷售工作大局為重，全力以赴迎接更大挑戰(zhàn)。醫(yī)學市場部對省區(qū)經(jīng)理進行了業(yè)務知識培訓，并采取全封閉考試的方式及時對各省區(qū)經(jīng)理進行了考核，加深了銷售人員對公司重點產(chǎn)品的理解。

銷售副總孫總進行總結

　　本次年度銷售工作會議確定了2017年營銷工作總體思路，決定圍繞終端下沉（縣級中心平臺）、渠道優(yōu)化及管控 、專業(yè)化團隊建設等四個方面問題進行重點突破，確定了兩票制下內(nèi)部流程及管控的持續(xù)改進、核心產(chǎn)品（衛(wèi)美佳、衛(wèi)唯杰）醫(yī)保機會的把握及營銷策略優(yōu)化 ；衛(wèi)美佳——持續(xù)建設中國靜脈維生素補充第一品牌；衛(wèi)唯杰——循證醫(yī)學證據(jù)體系建立及定位優(yōu)化，渠道歸攏優(yōu)化及管控等五個方面重點工作內(nèi)容。

產(chǎn)品經(jīng)理進行 衛(wèi)唯杰 產(chǎn)品知識培訓

產(chǎn)品經(jīng)理進行 衛(wèi)美佳 產(chǎn)品知識培訓

信心滿滿的營銷團隊

　　營銷工作作為公司業(yè)績的主要動力，始終被衛(wèi)信康作為重要部署范疇。此次會議要求各大區(qū)、省區(qū)做好營銷工作，進一步加強團隊建設，以強大的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度爭創(chuàng)佳績，為2017年提出新的航向。